.jpg)
Egy cégnél különféle okok és helyzetek vezetnek ideiglenes értékesítési vezető kinevezéséhez, de az így elért eredmény mindig ígéretesebb, mintha nem változtatnának semmin. Az interim sales menedzser alkalmazása jó megoldás lehet válság, piaci változások, vagy a meglévő csapat létszám hiánya, vagy alulteljesítése esetén.
Számos oka van annak, hogy a vállalatok miért alkalmaznak interim sales vezetőt. A leggyakoribb okok közé tartozik a vezetői űr betöltésének szükségessége üresedéskor, egy új perspektíva, egy nehezebb időszakaszban vagy speciális szakértelem szükségessége nagyobb kihívás, bővülés előtt vagy egy válság esetén.
Az interim sales vezető felvételének előnyei között szerepelhet, hogy így könnyen támaszkodhat egy tapasztalt és már jól bevált vezetőhöz, aki megfelelő múlttal, tapasztalattal rendelkezik értékesítés területén. Emellett az alapító tehermentesül a sales folyamatok alól, így a cég stratégiai fejlesztésére koncentrálhat, míg az interim sales vezető tudást és új folyamatokat, technikákat hozhat a sales csapat számára.
Ilyen előnyökkel járhat, ha ideiglenes értékesítési vezető érkezik a céghez:
Számos oka van annak, hogy egy vállalatnak szüksége van ideiglenes értékesítési vezetőkre. Az elmúlt évek megmutatták, hogy a gazdasági környezet szinte napról napra változik. Ehhez fontos, hogy profi és tapasztalt szakember végezze a feladatokat, például értékesítési interim menedzsereink. Jellemző ok lehet például, hogy az értékesítési csapat alulteljesít, vagy nem éri el a kitűzött célokat időben. Előfordul, hogy nincs megfelelő összhang a cégvezetés és az értékesítés között, vagy éppen a marketing és értékesítési csapat nem működik össze megfelelően.
„Nagyon bátornak kell lenni ahhoz, hogy negyedévente új üzleti modelleket próbáljon ki egy cég, amíg meg nem találja a megfelelőt. De egy erős versenyben mindig meg kell előzni a versenytársakat, és a legjobbnak kell lenni a piacon!” – mondta Győri Péter, az Inflexion Kft. ügyvezető tulajdonosa egy korábbi időszakról értékesítési vezetőként.
– mondta Győri Péter, az Inflexion Kft. ügyvezető tulajdonosa egy korábbi időszakról értékesítési vezetőként.
Erre a kérdésre nincs precíz válasz. Néhány tényezőt azonban figyelembe lehet venni az ideiglenes értékesítési igazgató kiválasztásakor:
„Egy tapasztalt interim sales menedzser nem csak új perspektívát hozhat a cégbe, hanem olyan edzői készségekkel is rendelkezik, amelyek a meglévő csapattagokat sikeresebbé tehetik céljaik elérésében.” – mondta Bella Dávid, az Inflexion Kft. Ideiglenes Vezetői Szolgáltatások vezetője.
Az ideiglenes értékesítési vezető felvételének számos előnye van, többek között:
Hiszünk abban, hogy az interim sales menedzserek megfelelő választás a hazai cégek számára is. Olyan, külföldön bevált módszertanokat és megoldásokat hozunk el a magyar cégek számára is, amelyekkel felvehetik a versenyt a külföldi versenytársakkal is egy egyre élesedő, globalizálódó piacon. Tapasztalt szakembeként a következőkre helyezzük a hangsúlyt:
Az eredmények azt mondják. Interim sales menedzsereink tapasztaltak a célok elérésében és a határidők betartásában. Ez azt jelenti, hogy gyorsan beléphetnek az Ön vállalkozásába, és tapasztalataikat felhasználva értékelhetik és teljesíthetik a KPI-ket.
A kézbesítés elmulasztása költséges lehet. Az anyagi bevételkiesés jóval meghaladhatja a professzionális interim menedzser alkalmazásának költségeit. Ezeket a készségeket és tapasztalatokat kamatoztathatjuk a vállalat céljainak elérése érdekében válság idején.
Mert az interim menedzser természete nagyon hasznos lehet a szervezetek számára. Az ideiglenes szerződés 6 hónap és 3 év között lehet. Szerződésük rövid távú jellege azt jelenti, hogy bizonytalan és változó körülmények között is van mozgástér.
Az interim menedzser költséghatékony megoldás egy olyan problémára, amely egyébként költségesebb, hosszú távú megoldást igényelhet. Szerződésük jellege azt jelenti, hogy egy adott projektre vagy időszakra bevonhatók, majd elengedhetők, ha már nem
Az interim sales menedzserek és vezetők gazdag üzleti tapasztalattal rendelkeznek, szerződtetésükkel nem csak plusz erőforráshoz, hanem olyan tapasztalatokhoz is jut egy cég, amiket be tud építeni a saját szervezetébe. Az új interim sales menedzser pedig a szakmaiságra helyezi a hangsúlyt, így mellőzhetőek a munkahelyi korábbi sérelmek, érdekellentétek, hatékonytalan megoldások.
Az interim sales menedzserek és vezetők rendkívül alkalmazkodóképesek, ezért gyorsan tudnak alkalmazkodni a szervezet kultúrájához és értékrendjéhez. Ez azt jelenti, hogy képesek lesznek gyorsan és hatékonyan olyan változtatásokat végrehajtani, amelyek pozitív hatással lesznek az Ön vállalkozására is!
