Minden induló vállalkozás, startup és tech cég számára fontos, hogy meggyőze a befektetőket, hogy képes a megfelelő növekedési ütem elérésére. Ez azonban nem minden cég számára sikerül. Ilyenkor érdemes megvizsgálni, hogy nem-e az értékesítéssel, üzleti modellel van gond. Ez a Sales Reality Check.
Sokszor tapasztaljuk azt, hogy a cég terméke, szolgáltatása megfelelő, azonban mégsem sikerül beindítani az értékesítést. Ekkor jövünk mi a képbe, és megkeressük a legjobb megoldást a cég és az ügyfelek számára, kialakítjuk a legjobb win-win szituációt köztük, ha kell új piacokat célzunk meg.
Szakértőink képesek megtalálni és felfedni azokat a nehézségeket okozó területeket, folyamatokat, amik gátjaiul szolgálnak a megfelelő értékesítési számok elérésének, ha pedig szükséges a végrehajtásban is tudunk támogatást adni Interim sales szolgáltatásunk keretében.
A jó üzleti tervezés 9 rész végrehajtásból 1 rész stratégiából áll.
Tim Berry
Mikor jó megoldás a Sales Reality Check?
Amikor a növekedési tervet végre kell hajtani
Amikor le kell hagyni a versenytársakat
Új piacra lépést megelőzően
Amikor el kell rugaszkodni a valóságtól a célok elérése érdekében
Amikor takarékoskodni kell a rendelkezésre álló erőforrásokkal
Amikor fel kell építeni egy sales csapatot
Attól függően, hogy éppen egy Pitchre készül a vállalkozása egy VC-hez, vagy
éppen megállapodott a Term Sheetben,
szüksége lehet egy Sales Reality Check-re, hogy miképp képes végrehajtani a terveit az értékesítési csapat.
input through Inflexion heatmap online survey (30 mins)
Query
Overview type discussion based on online research and survey findings (2 hours)
Workshop
input through Inflexion heatmap online survey (30 mins)
Query
Audit type discussion based on predefined topics (2-3 hours + preparation )
Deep Dive
Summary and discussion of heatmap and deep-dive learnings (1,5-2 hours + preparation)
Feedback
Defining elements, ToDo's and KPI's for execution (2-3 hours + preparation)
Execution Plan
Check on ToDo's and KPI's (1-1,5 hours + preparation)
Follow up (3 months on)
Sales Reality Check
megoldásaink
Fázis
ⓘ
Custom domain tooltip info
Sales Reality Check Áttekintés
Sales Reality Check "Mélyvíz"
Felmérés
ⓘ
Custom domain tooltip info
30 perces online kérdőív, ami alapján felmérjük vállalkozása helyzetét
Workshop
ⓘ
Custom domain tooltip info
A meeting során bemutatjuk milyen lehetőségek rejlenek jelenleg is a vállalkozásában, milyen irányban érdemes elindulnia. (2 óra)
Mélyvíz
ⓘ
Custom domain tooltip info
Mélyrehatóan bemutatunk 2-3 olyan célterületet, amelyben részleteibe menően kifejtük az adott területeket és az Ön cégére szabott megoldásokat hozunk. (2-3 óra)
Visszajelzés
ⓘ
Custom domain tooltip info
Lezáró megbeszélés, amelyen biztosítjuk a "AHA" élményt a megoldásokkal és visszajelzést adunk arra, hogyan sikerült azokat implementálniuk. (1,5-2 óra)
Végrehajtási terv
ⓘ
Custom domain tooltip info
Részletesen, feladatokra bontva végrehajtási tervet készítünk a probléma megoldására. (2-3 óra)
Utánkövetés (3 hónap)
ⓘ
Custom domain tooltip info
Áttekintő meeting arról, hogy milyen eredményeket értek el javaslatainkkal három hónapot követően. (1-1,5 óra)
Péter ragyogó elméjét nagy szívével ötvözi, hogy egyedülálló munkatapasztalatot teremtsen. Inspirál, ha kifogyok az ötletekből, kihívás elé állít, ha túlságosan magabiztosnak érzem magam, és új perspektívákat mutat be, ha elakadok: pontosan azt, amire szükségem van, hogy tovább menjek, mint azt valaha is elképzeltem!
Tanács Lajos
CEO
Az Inflexion csapatával való együttműködés állandó inspirációt jelentett. Nem távoli tanácsadók voltak, hanem olyan emberek, akik úgy akarják javítani az üzletünket , mintha az övék volna. Segítettek a professzionális értékesítési kommunikáció elsajátításában. Nagyon köszönöm!
Kovács Orsolya
Szakmai vezető, pszichológus
Az Inflexion csapata segített át minket, míg megtaláltuk az új értékesítési vezetőnket. Segítettek a folyamatok fejlesztésében is, valamint támogattak minket: (1) egy új lehetőség felderítő szisztéma kialakításában és ennek súlyozásában, valamint (2) az értékesítés hatékonyságának működésében is.
Lőke János
Ügyvezető igazgató
Péterrel több évig voltunk munkatársak a Vodafone Magyarországnál. Az értékesítési egységnél dolgozott, és cégünk egyik legjobb, sőt a legjobb értékesítője volt. Nagyon megbízható, szorgalmas, kreatív és tele ötletekkel. Ügyfeleink és kollégáink is nagyon jól fogadták!
Dr. Beck György
a Vodafone Magyarország volt elnöke, a Neumann János Számítógép Társaság elnöke
Szakembereik (Péter és Endre) egy B2B értékesítési tréninget tartottak számunkra, amely javította az értékesítési folyamatainkat és eredményeinket. Emellett egy tudás-transzfer workshop keretében átadták iparági tapasztalataikat számunkra. Köszönöm szépen nekik ezt, nagyon tartalmas volt!
Kaja Kulas
Program menedzser
Péter megtalálta a módját, hogy a legnehezebb helyzetekben is motiváljon. Egyre inspirálóbb célokat tűzött ki elém. Mindig a csapata érdekeit képviselte. Nem volt nála olyan, hogy meghiúsult üzlet, hosszú távú kapcsolatra törekedett az ügyfelekkel, legyenek azok meglévő vagy potenciális ügyfelek. Megtanított arra, hogy mindig van egy másik perspektíva az üzleti lehetőség megközelítéséhez.
Tóth Róbert
Senior Large Account Manager
Péter ragyogó elméjét nagy szívével ötvözi, hogy egyedülálló munkatapasztalatot teremtsen. Inspirál, ha kifogyok az ötletekből, kihívás elé állít, ha túlságosan magabiztosnak érzem magam, és új perspektívákat mutat be, ha elakadok: pontosan azt, amire szükségem van, hogy tovább menjek, mint azt valaha is elképzeltem!
Tanács Lajos
CEO
Az Inflexion csapatával való együttműködés állandó inspirációt jelentett. Nem távoli tanácsadók voltak, hanem olyan emberek, akik úgy akarják javítani az üzletünket, mintha az övék volna. Segítettek a professzionális értékesítési kommunikáció elsajátításában. Nagyon köszönöm!
Kovács Orsolya
Szakmai igazgató, pszichológus
Úgy gondolom, hogy a közös munkában, egymás kihívásaiban, érvek és értékek cseréjében találtuk meg a legelőremutatóbb megoldásokat Szerintem Dáviddal együtt dolgozni jó értelemben vett kihívás. Versenyképes gondolkodásra ösztönöz, teljesítményorientált.
Kopasz Milán
Application Support Team Lead
Peterrel több évig voltunk munkatársak a Vodafone Magyarországnál. Az értékesítési egységnél dolgozott, és cégünk egyik legjobb, sőt A legjobb értékesítője volt. Nagyon megbízható, szorgalmas, kreatív és tele ötletekkel. Ügyfeleink és kollégáink is nagyon jól fogadták!
Dr. Beck György
a Vodafone Magyarország volt elnöke, a Neumann János Számítógép Társaság elnöke
Péter megtalálta a módját, hogy a legnehezebb helyzetekben is motiváljon. Egyre inspirálóbb célokat tűzött ki elém. Mindig a csapata érdekeit képviselte. Nem volt nála olyan, hogy meghiúsult üzlet , hosszú távú kapcsolatra törekedett az ügyfelekkel, legyenek azok meglévő vagy potenciális ügyfelek. Megtanított arra, hogy mindig van egy másik perspektíva az üzleti lehetőség megközelítéséhez.
Tóth Róbert
Senior Large Account Manager
Sokat segített, hogy Dávid, mint az embereket és az üzletet jól ismerő szakember vezetett be az értékesítői szakma titkaiba. A legfontosabb szempont, amit kiemelnék, hogy mindig megtanította, hogyan legyek közvetlen és profi. Egy másik fontos dolog, amit a közös munkánk során megtanított, hogy aki veled szemben ül, az profi a szakmájában, de a saját szakmádban Te vagy a szakember!
Simon Szilárd
Specialist responsible for digitization of the construction industry
Dávid egy frissdiplomás próbálkozásában látta meg a Dávid egy frissdiplomás próbálkozásában látta meg a lehetőséget. Rengeteg tapasztalatot adott át, megalapozva azt, hogy ma értékesítőnek hívjanak.. Rengeteg tapasztalatot adott át, megalapozva azt, hogy ma értékesítőnek hívják.
László Tőkés
Sales Consultant
Az Inflexion csapata segített át minket, míg megtaláltuk az új érétkesítési vezetőnket. Segítettek a folyamatok fejlesztésében is, valamint támogattak minket: (1) egy új lehetőség felderítő szisztéma kialakításában és ennek súlyozásában, valamint (2) az értékesítés hatékonyságának működésében is.
Lőke János
Ügyvezető igazgató
Az Inflexion csapatával való együttműködés állandó inspirációt jelentett. Nem távoli tanácsadók voltak, hanem olyan emberek, akik úgy akarják javítani az üzletünket , mintha az övék volna. Segítettek a professzionális értékesítési kommunikáció elsajátításában. Nagyon köszönöm!
Tanács Lajos
CEO
Az Inflexion csapatával való együttműködés állandó inspirációt jelentett. Nem távoli tanácsadók voltak, hanem olyan emberek, akik úgy akarják javítani az üzletünket , mintha az övék volna. Segítettek a professzionális értékesítési kommunikáció elsajátításában. Nagyon köszönöm!
Kovács Orsolya
Szakmai igazgató, pszichológus
Úgy gondolom, hogy a közös munkában , egymás kihívásaiban, érvek és értékek cseréjében találtuk meg a legelőremutatóbb megoldásokat . Szerintem Dáviddal együtt dolgozni jó értelemben vett kihívás. Versenyképes gondolkodásra ösztönöz, teljesítményorientált.
Kopasz Milán
Application Support Team Lead
Péterrel több évig voltunk munkatársak a Vodafone Magyarországnál. Az értékesítési egységnél dolgozott, és cégünk egyik legjobb, sőt A legjobb értékesítője volt. Nagyon megbízható, szorgalmas, kreatív és tele ötletekkel. Ügyfeleink és kollégáink is nagyon jól fogadták!
Dr. Beck György
a Vodafone Magyarország volt elnöke, a Neumann János Számítógép Társaság elnöke
Péter megtalálta a módját, hogy a legnehezebb helyzetekben is motiváljon. Egyre inspirálóbb célokat tűzött ki elém. Mindig a csapata érdekeit képviselte. Nem volt nála olyan, hogy meghiúsult üzlet , hosszú távú kapcsolatra törekedett az ügyfelekkel, legyenek azok meglévő vagy potenciális ügyfelek. Megtanított arra, hogy mindig van egy másik perspektíva az üzleti lehetőség megközelítéséhez.
Tóth Róbert
Senior Large Account Manager
Dávid egy frissdiplomás próbálkozásában látta meg a lehetőséget. Rengeteg tapasztalatot adott át, megalapozva azt, hogy ma értékesítőnek hívjanak.
Tőkés László
Senior Large Account Manager
Sokat segített, hogy Dávid, mint az embereket és az üzletet jól ismerő szakember vezetett be az értékesítői szakma titkaiba. A legfontosabb szempont, amit kiemelnék, hogy mindig megtanította, hogyan legyek közvetlen és profi. Egy másik fontos dolog, amit a közös munkánk során megtanított, hogy aki veled szemben ül, az profi a szakmájában, de a saját szakmádban Te vagy a szakember!
Simon Szilárd
Digitalizációért felelős szakmai vezető
Szakembereik (Péter, Dávid és Endre) egy B2B értékesítési tréninget tartottak számunkra, amely javította az értékesítési folyamatainkat és eredményeinket. Emellett egy tudás-transzfer workshop keretében átadták iparági tapasztalataikat számunkra. Köszönöm szépen nekik ezt, nagyon tartalmas volt!